【原创】疫情下,教育行业的冰火两重天

发布时间:2020年02月12日 来源:超天才网 作者:陈苏 浏览量:2,881次

随着互联网的普及,“线上教育”吸引了众多资本的关注,但其真正的发展似乎一直不温不火。而2020年新春的一场肺炎疫情却真的将线上教育推上了风口浪尖。

当国家号召全国人民“能不动就不动,能不出门就不出门”来抵抗疫情时,教育部也下达了2020年春季学期延期开学的通知。在此通知下,各地根据自身的情况纷纷将开学日期推迟,早的是217日,晚的是3月后,甚至会根据疫情再次延迟。广大学子,从幼儿园到大学各年龄段的学生迎来了可能是有史以来最长的寒假。

中国的学生在假期间总是逃不过各种补习和兴趣班,而历年来这段时间是教育行业最火爆的盈利时间段之一。但疫情打破了原有的盈利模式。

一方面,在教育部提出“停课不停学”的号召下,原有的线上教育行业迎来行业发展的大契机。原有的线下教学停课时,线上教育为这些需要学习的人群提供了在家,不出门就可以完成学业的机会。这让原有的线上教育机构获得了更多的客户,使得一些线上视频平台也纷纷加入到线上授课的行列,并成功将主流的学校资源网罗进线上教育中。根据金融界的在线教育概念板块的指数显示,在春节开盘后,此指数的五日涨幅达到17.36%,多家龙头企业连续多日涨停。以世纪天鸿(300654)为例,其股价从年前的收盘价10.73元上涨到211日的20.91元,连续七个涨停(见图1)。可见资本对在线教育行业的追捧。这可以说是一个特殊的时机,成功的扩展了线上教育的用户群体,而随着使用人群的增多和使用习惯的培养,未来线上教育的规模也必将迎来爆发式的增长。

1 世纪天鸿(300654)股价日K

来源:同花顺网站

与线上教育风风火火大发展相反的是线下教育的凄惨境况。线下教育行业在2018年迎来重磅整顿。20188月,国务院办公厅下发的《关于规范校外培训机构发展的意见》中规定“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”。这一规定对现金流严重依赖的线下教育行业是一个非常大的影响。在规定发布前,一般培训机构的预收费往往长达一年,甚至两年。3个月的预收硬性规定使得线下培训机构的可用现金流缩水超过70%。虽然规定施行已经超过一年,但很多线下教育机构的资金并不充足。在无法缩小租房成本和人员成本的状态下,疫情导致的“旺季关门”和“关门期限不定”严重的侵害了企业的生存能力。

全国普遍复工后,兄弟连教育成为首家被压垮的线下教育机构。其创始人李超“声泪俱下”的一篇《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》揭示了线下教育的困难处境。很多人说,“兄弟连”的失败起源于一系列的错误决策而不是疫情,但不得不说疫情是压垮企业的最后一根稻草。“兄弟连”曾是编程教育行业的一批黑马,在2016年就成功挂牌新三板(839467)。但在挂牌前与其投资方华图签订的业绩对赌协议为其失败埋下了伏笔。为了完成对赌,拿钱砸流量,逐渐淡化了业务优势,终在2018年摘牌。“兄弟连”本来寄希望于寒假期间的业务收入打个翻身仗,但疫情导致的无限期关门彻底的封死了翻盘的机会。

从“兄弟连”的经历可以看出,疫情之下“现金为王”“现金流第一”的行业真理。线下转线上并不如想象中容易。线下企业需要开发靠谱的线上平台,如APP,或借用第三方平台。自己开发的成本高昂并且耗时太多,甚至可能疫情过去了,平台还没准备好。而借用第三方的平台花费不菲。对于教师而言,线上授课模式与线下不同,同时学生对线上教育的接受和设备的准备也并不充分,因此质量上无法与已有的线上教育机构相比。这些都可能造成转型不成,反而浪费了资金。线下机构与其勉强转型线上,不如寻找现金度过这一难关,活着才有未来。

目前各城市出台了了很多针对帮扶中小微企业的政策,线下机构可以尝试在政策下寻找资金,如从银行贷款。当然对于小微企业来说,银行贷款的门槛较高,那么就需要从自身出发“开源节流”。开源包括需求股东出资;寻找天使投资或风险投资(这个渠道目前较为困难,2019年风险投资机构募资困难导致很多机构无钱可投);降价留住现有客户和开发疫情过后的新客户。节流包括与线下门店房东协商减免房租(国有房东已按国家要求减免,但私有房东少有作为),或减少一定数量的门店来减少固定支出;与教师协商减少疫情期间的薪资,可在未来恢复后承诺一定的工资涨幅作为平衡,或利用裁员或人员整合来减少人员成本支出。另外,线下机构主动寻求被线上并购也是一个好的方法。线下教育永远都是教育的基石,因此线上机构在扩张到一定规模后一定会寻求线下发展,做到线上线下相辅相成。而目前是以低价购入优良线下资产的机会。可谓一方以卖求生存,一方以买求扩张,正好可以达成较好的买卖市场。

2020年的开年对线下教育是艰难的,让其深处寒冬之中。但这种状况并不会持久,随着疫情的解决,线下的难关将过去,而线上的火爆也将终结。所以这场疫情为线上教育提供了发展的机遇,给教育行业的变革提供了时机,也为行业的整合提供了战场。时机稍纵即逝,能把握住的企业将是下一个龙头。

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